淘寶賣家如何設(shè)置鉆石展位及推廣方式？

　　關(guān)于鉆展推廣，一是人群標簽，二是應(yīng)用場景，但是很多賣家還是不知道該如何鉆展推廣，不知道人群標簽該怎么選擇?今天來介紹鉆展推廣設(shè)置的基礎(chǔ)知識。

　　一、鉆展的人群標簽

　　1.人群標簽：

　　人群標簽即每個購買過、訪問過的買家身上的標簽的整合體。人群標簽分為人群標簽和屬性標簽。人群標簽：即買家的搜索、瀏覽、收藏、加購等行為;屬性標簽：即年齡、愛好、職業(yè)、城市、消費層級等。

　　2.店鋪標簽：

　　店鋪標簽即人群集合：人群屬性是有共同點的，當這個點被放得越大時，標簽就越精準，可以刻畫出店鋪精準買家的形象。例如連衣裙的店鋪，店鋪的精準人群的標簽是：女，25-30歲，白領(lǐng)，月消費1000-1500元等等，這就是我店鋪最精準的人群畫像，我們就可以利用鉆展來圈定這部分人群。

　　二、智鉆應(yīng)用場景

　　推廣場景

　　1.內(nèi)容推廣，主要是微淘的這塊老粉絲的維護

　　2.單品推廣，只能建立cpc計劃(點擊付費)

　　3.全店推廣，可以建立cpc計劃(點擊付費)和cpm計劃(展現(xiàn)付費)

　　常規(guī)場景

　　1.日常銷售 2.拉新 3.認知轉(zhuǎn)化 4.老顧客召回 5.自定義6.站外

　　日常銷售：即正常的銷售與調(diào)整

　　拉新：拉去和店鋪標簽相似的用戶且沒有在店內(nèi)產(chǎn)生加購收藏購買的客戶

　　認知轉(zhuǎn)化：主要投放15天內(nèi)有廣告點擊/內(nèi)容渠道瀏覽互動/進店/搜索/點擊行為的用戶;或90天內(nèi)有過收藏/加購店鋪/寶貝行為的用戶;或180天內(nèi)有店鋪下單(未付款)行為的用戶

　　老客召回：老客戶二次轉(zhuǎn)化

　　自定義：純?nèi)斯な謩硬僮鳌?/p>

　　每一個產(chǎn)品的都是有生命周期的，分為引入期、上升期、穩(wěn)定期、衰退期，不同的時期選擇不同的營銷場景，哪個時期該選擇哪個場景推廣?以下會做詳細介紹。

　　1.引入期

　　適用場景：拉新

　　場景說明：在引入期主要做商品人群標簽，通過低價引進精準流量從而轉(zhuǎn)化為意向流量增加商品的收藏加購。在新品的前期，賣家可以配合直通車打標簽進行使用，這樣配合效果會更好。

　　2.上升期

　　適用場景：認知轉(zhuǎn)化

　　場景說明：在上升期賣家主要做做銷量，在累積的人群上需要做好轉(zhuǎn)化，這個時期相對比較難，賣家可以通過加大店內(nèi)活動來做產(chǎn)品的爆發(fā)。

　　3.穩(wěn)定期

　　適用場景：日常銷售

　　場景說明：在累積較多精準流量的基礎(chǔ)上，針對這些精準人群，可以加強轉(zhuǎn)化，同時做好新人群的拉新，這個場景在一個穩(wěn)定銷售狀態(tài)下，做好拉新以及轉(zhuǎn)化。賣家要注意了，這個階段是競爭對手最容易反超的階段，因此賣家要注意。

　　4.衰退期

　　適用場景：認知轉(zhuǎn)化、自定義

　　場景說明：在這個時期流量會出現(xiàn)下降的趨勢，這是多種原因?qū)е碌模缂竟?jié)等，這時候賣家可減少投入，同時對人群要做得更精準，針對有意向的精準人群，可以做好轉(zhuǎn)化了。

　　5.產(chǎn)品更替

　　適用場景：主要用于增加老客戶復(fù)購