文|智家網(wǎng)

【智家導(dǎo)讀】近兩年，智能單品的出貨量一直呈迅猛增長的態(tài)勢，尤其是智能門鎖、智能音箱、掃地機器人、智能馬桶蓋等單品的熱銷，更加深了消費者對智能家居的認(rèn)知，嘗鮮者、體驗者越來越多，這也為智能家居的創(chuàng)業(yè)者打了一針強心劑，惹人垂涎的萬億級市場，正在被撕開一道道的口子，從整個智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景來說，這都是一個好的預(yù)示。

智能單品的爆發(fā)，預(yù)示著智能家居作為朝陽產(chǎn)業(yè)存在巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?擁有無限廣闊的市場前景，但是從目前的全屋智能家居系統(tǒng)的出貨規(guī)模來看，它的走量遠不及智能單品，這也是為什么大家會感慨“智能家居單品進入爆發(fā)期，全屋智能暫時涼涼”。如何擺脫這種窘態(tài)，把全屋智能系統(tǒng)推向市場，這也是很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，接下來智家網(wǎng)為大家分享4大營銷攻略，助你快速升溫市場。

攻略1：快速傳播產(chǎn)品、品牌概念

智能家居作為一個新興朝陽產(chǎn)業(yè)，目前的市場滲透率、普及率并不高，相對于賣單品而言，推廣全屋智能家居系統(tǒng)確實存在難度。一方面是因為全屋智能價格較高，另一方面是不夠普及、消費者想要嘗鮮卻又不想成為“第一個吃螃蟹的人”，觀望者較多，此外，品牌知名度也是影響市場推廣的一個主要因素。

要想快速擊破上述問題，首先還需快速在消費者群體中傳播智能家居品牌、產(chǎn)品概念，盡量縮短概念推廣期，盡快打出品牌知名度。 提升品牌知名度也是幫助消費者建立信任、培養(yǎng)好感的過程。畢竟對于一個知名度不高的品牌，消費者存疑是必然的。

在傳播品牌、產(chǎn)品概念、提升知名度方面，可以使用線上、線下相結(jié)合的推廣方式，比如借助搜索引擎、行業(yè)垂直媒體、微信公眾號等線上平臺，亦或是采用車體廣告、LED展示屏、宣傳彩頁等線下推廣形式。讓更多的消費者知道你，是你占領(lǐng)智能家居市場的第一步。

攻略2：加強渠道建設(shè)、信息資源共享

解決了品牌、產(chǎn)品推廣問題，我們還得知道客戶從哪兒來，準(zhǔn)確獲取潛在客戶信息資源是成功簽單的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從現(xiàn)階段全屋智能家居系統(tǒng)的成交案例分析，終端客戶主要為別墅高端人群和大平層中端人群，他們具有共同的特點：消費能力強、注重生活品質(zhì)。

對于智能家居經(jīng)銷商來說，想要獲取精準(zhǔn)的客戶資源、快速成交，單打獨斗肯定是不行的，所以還得加強渠道建設(shè)，而且從那些成功簽單的案例中，我們也能夠得出一個結(jié)論：精準(zhǔn)客戶幾乎都是由裝修公司推送的，所以與高端裝修公司和設(shè)計師合作很有必要，讓這些能夠與潛在客戶直接接觸的群體成為自己最得力的推銷員，這是幫助你成功簽單的第二步。

攻略3：邀約客戶到店體驗，激發(fā)興趣

現(xiàn)在大多數(shù)智能家居品牌在一二線城市都擁有自己的智能家居體驗店，那么建立體驗店到底有多重要呢？在8月20日的LivingLab全國經(jīng)銷商經(jīng)驗交流會上，江蘇南通代理莊銀華為大家分享了一個因為沒有建立體驗館而簽約失敗的案例。在馬上要簽單成功時，客戶突然提出想要看看樣板間，后來因為暫時沒有建立體驗館而導(dǎo)致簽單失敗。吸取這次失敗的教訓(xùn)，莊銀華盡快建立起智能家居體驗館，讓客戶能夠親身體驗LivingLab智能家居為他們帶來的便利，親身感受高品質(zhì)的智能化生活。

就全屋智能家居系統(tǒng)來說，體驗式營銷是目前最好的推廣方式。在確定意向客戶之后，我們可以邀請客戶及其家人到體驗店親身感受智慧生活的美好，從而激發(fā)并放大客戶對智能家居的興趣點，讓客戶快速下定購買決心，這是助你成功簽單的第三步。

攻略4：方案直觀明了、報價細化詳盡

制定全屋智能解決方案、做報價是成功簽單的關(guān)鍵一步，但是在這個環(huán)節(jié)，也很可能會由于報價高于客戶對價格的心理預(yù)期而導(dǎo)致簽單失敗，所以進入這個環(huán)節(jié)之后一定要慎之又慎。

在快節(jié)奏的生活狀態(tài)下和碎片化閱讀時代，人們普遍比較喜歡直觀形象的表現(xiàn)形式，比如喜歡看圖片勝過看文字，喜歡看影視劇勝過看書籍，所以在設(shè)計全屋智能解決方案時，盡量用圖片或者動畫的形式呈現(xiàn)給客戶，讓他們能夠清晰明了的獲知產(chǎn)品安裝之后的效果，這樣的方案對他們來說會更有吸引力。

之前，有很多網(wǎng)友咨詢智家網(wǎng)“安裝一套全屋智能家居系統(tǒng)需要多少錢？”針對這個大家普遍關(guān)心的問題，我們也曾以米家產(chǎn)品為例做過一個粗略的估算。就報價問題而言，智家網(wǎng)也建議大家做報價單時越詳細越好，讓客戶能夠清楚知曉每一筆錢花在哪一件產(chǎn)品上，比籠統(tǒng)的給出一個報價更容易讓人接受。

這就跟我們裝修新房購置家具家電是一個道理，如果別人直接告訴我們達到預(yù)期效果需要多少錢，我們第一反應(yīng)很可能是“真貴”，但是如果自己根據(jù)產(chǎn)品的價格一筆筆算下來，我們就會意識到這個預(yù)算應(yīng)該是合理的，所以保證智能家居方案明了、報價詳盡也是促使你成功簽單的最后一步。（文|智家網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明來源智家網(wǎng)）