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各別的出賣(mài)提成戰(zhàn)略不妨處置各別的題目，按照企業(yè)需要的各別，罕見(jiàn)的有以次兩種。

1．首單交易大舉度提成法

望文生義，這種提成辦法即是當(dāng)出賣(mài)職員興盛新存戶(hù)或賣(mài)出新產(chǎn)物時(shí)，對(duì)新存戶(hù)或新產(chǎn)物的首單出賣(mài)交易加大提成力度。這種提成戰(zhàn)略不妨激動(dòng)出賣(mài)交易職員興盛新交易和新存戶(hù)，不妨在短功夫內(nèi)減少存戶(hù)數(shù)目。

這種提成辦法實(shí)用于企業(yè)暫時(shí)的存戶(hù)集體比擬寧?kù)o，出賣(mài)交易重要依附暫時(shí)存戶(hù)的反復(fù)下單、耗費(fèi)或訂貨，企業(yè)為了減少籌備功績(jī)、制止籌備危害，須要開(kāi)拓新存戶(hù)時(shí)。然而，對(duì)于產(chǎn)物自己就完備一次性耗費(fèi)個(gè)性的企業(yè)不實(shí)用這種提成辦法，比方房土地資產(chǎn)出賣(mài)、公共汽車(chē)出賣(mài)、閑居出賣(mài)。

為了貶低企業(yè)的危害，這種提成辦法在本質(zhì)運(yùn)用中不妨有確定的前提，比方：新存戶(hù)首單出賣(mài)產(chǎn)生后，后續(xù)再有2～3次新的出賣(mài)交易爆發(fā)時(shí)，再實(shí)現(xiàn)首單交易的大舉度提成金額；首單金額到達(dá)確定額度時(shí)，進(jìn)一步加大提成力度；為了縮小應(yīng)收賬款，首單回款的功夫與提成比率有確定綁定等。

2．比賽提成法

為了激勵(lì)出賣(mài)職員的潛能、主動(dòng)性和比賽認(rèn)識(shí)，激動(dòng)出賣(mài)部分里面產(chǎn)生“比先進(jìn)學(xué)先進(jìn)趕先進(jìn)超先進(jìn)”的文明氣氛，不妨采用這種“比賽提成法”。這種本領(lǐng)是讓出賣(mài)部分里面同類(lèi)產(chǎn)物的出賣(mài)職員強(qiáng)迫“PK”（比賽比擬），按照“PK”截止而采用各別的出賣(mài)提成比率。

這種本領(lǐng)的情緒內(nèi)在是，大普遍人的鼓勵(lì)刺激根源于與本人同階級(jí)的其余人，人們老是偏差于蓄意本人變成這個(gè)集體中的“勝者”。當(dāng)究竟與設(shè)想不符時(shí)，人們就會(huì)發(fā)端動(dòng)作。彼此比賽的手段是激動(dòng)一切人連接超過(guò)。

比賽提成法常常實(shí)用于那些主動(dòng)積極性差、動(dòng)作力弱、實(shí)行力差、自暴自棄、沒(méi)有精確的處事目的和探求、潛能沒(méi)有獲得充溢表現(xiàn)的出賣(mài)部隊(duì)。然而，對(duì)于同類(lèi)型的出賣(mài)職員惟有3人以次的出賣(mài)部隊(duì)，或控制要害大存戶(hù)的出賣(mài)職員，不實(shí)用此本領(lǐng)。

實(shí)行此本領(lǐng)時(shí)需提防，有功夫簡(jiǎn)單依照出賣(mài)額排名常常會(huì)形成共青團(tuán)和少先隊(duì)中排名靠前的出賣(mài)職員老是少許體味對(duì)立比擬充分、存戶(hù)資源對(duì)立寧?kù)o的資深出賣(mài)職員，連接依照這種辦法比賽排名相反會(huì)貶低出賣(mài)生人以及排名靠后出賣(mài)職員的主動(dòng)性，也不會(huì)對(duì)交易靠前的出賣(mài)職員爆發(fā)刺激功效。

靈驗(yàn)制止這種情景的本領(lǐng)是依照“比例”而不是“金額”排名。這邊的比例，不妨是每個(gè)出賣(mài)交易職員出賣(mài)功績(jī)占部分總出賣(mài)功績(jī)比例的減少值。按照在部分內(nèi)出賣(mài)份額的減少或縮小，實(shí)行各別的出賣(mài)提成比率，如表所示。

表 出賣(mài)份額比賽提成法演練

舉例

在一個(gè)由多人構(gòu)成的出賣(mài)部隊(duì)中，沿用出賣(mài)份額比賽提成法。某年3月，該部分的出賣(mài)額所有為1000萬(wàn)元，個(gè)中，張三為生人，其出賣(mài)額最低，為20萬(wàn)元，占比2％，李四出賣(mài)額最高為300萬(wàn)元，占比30％。到了4月時(shí)，該部分的出賣(mài)額所有為1200萬(wàn)元，張三的出賣(mài)額仍舊最低，到達(dá)了60萬(wàn)元，占比5％，李四的出賣(mài)額仍舊最高，為300萬(wàn)元，占比25％。因張三4月的出賣(mài)份額環(huán)比普及了3％（5％-2％），李四4月的出賣(mài)份額環(huán)比貶低了5％（30％-25％）。張三的出賣(mài)提成比率將減少，李四的出賣(mài)提成比率將縮小。

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