每天處事勝過8鐘點，每月收入到達1萬多以至2萬。同程生存的司機順哥（假名）已經對如許的生存感觸合意。

7朔望的一天，順哥正在給40多個團點配送的路上奔波，公司爆發公布更名為蜜橙生存，公司稱“將進一步加大團長私域流量及直播供給鏈端加入，為團長（KOL/KOC）供給更多優質商品，連接為用戶創作價格”。商場也將此舉認定于同程生存的交易轉型從C端轉向B端。

C端轉向B端？順哥歷來不會多想那些，他在意的是每天寧靜的處事收入。

但是隔天，順哥就收到了讓他難以接收的動靜。本來居于社區團購頭部的同程生存母公司鮮橙高科技確定請求崩潰。

7月21日，新京報介殼財政和經濟新聞記者領會到，在國度企業斷定消息公示體例中，同程生存企業狀況仍為存在延續狀況，前一日新京報介殼財政和經濟新聞記者致電江蘇人民法院詞訟效勞熱線，人民法院表白體例里還暫未有關系崩潰案子，關系狀師表白普遍領會為人民法院還沒有發端處置。

自2020年互聯網絡權威加入社區團購賽道后，“老三團”（振奮預選、十薈團、同程生存）鼎足之勢的格式變換，美團預選、多多買菜、橙心預選等權威加持的品牌也正在面對著實足各別的場合。

據艾媒接洽猜測，2021年中斷時社區團購商場范圍將到達880億，社區團購保持是耗費互聯網絡的產品，縱然暫時生存確定的題目，但社區團購保持有扎根之本。

將來，社區團購賽道大概將趨于平靜、回歸實質，積聚后發力氣在品類把控、供給鏈、團長培養和訓練等后端效勞上做根天性普及，在國度禁錮下更為良性興盛。

百億GMV背地

司機暴光貨物運輸量年后鮮明低沉

順哥在2020年6月份發端變成同程生存的貨物運輸司機，順哥靠著鎮上的堆棧，本人購車進了同程生存公司，厥后漸漸控制同程生存在廣貨色部一個都會的貨物運輸線路。

一發端，每天的貨物運輸量不妨到達7000斤之上，1公里的貨物運輸價是2元，順哥每天處事8鐘點之上，有的司機處事過遠超8鐘點，為了多賺點生存費。

好景不長，2021年年節發端，貨物運輸量完全下滑，1公里貨物運輸價也跌到1.7元，據順哥所說，此刻每個月惟有十幾天須要配送，且惟有4000斤安排的貨物運輸量。這么算下來，1個月不到1萬塊錢的報酬，個中2000安排的油錢也須要本人付出，再加上供車逼近5000貸款。順哥和其余司機的生存都難以保護。

“此刻兩端難的，即使不做貨物運輸得賣車，此刻賣車，又要賠本。”以是，縱然每個月報酬單薄，順哥不敢擺脫公司，有功夫還會本人找貨物來源配送。

7月7日晚間，同程生存的主體經營公司——蘇州鮮橙高科技有限公司（下稱“鮮橙高科技”）頒布公布稱，該公司幾年來因籌備不善，雖經多方全力，但仍舊沒轍解脫籌備窘境，公司確定請求崩潰，現擬提出崩潰請求。

順哥和同公司的司機們立即匯合去找司理要講法，但沒有控制人不妨回應司機們諸多的題目，等候她們的惟有一張“532”公約。

什么是“532”？公約表露，按照債務人廣州訊程物流有限公司與債權人也即是司機簽證的《司機預算確認單》，現債務人法定代辦人就付款安置與債務人計劃變換：債務人于本確認單簽訂后3個處事日，向司機付出欠款金額的50%，個中20%有債務人法定代辦人墊付；債務人于本確認單簽訂后30個天然日內，向司機付出欠款金額的30%；債務人于本確認單簽訂后第31個天然日，向司機付出欠款金額的20%。

“沒有效，一旦簽了，后期錢就很難去追了”“沒有人簽的要簽就拿全款來”。7月15日下晝，群內的肖司理再一次督促司機們簽訂條件，但無一司機簽訂。

據多位司機表白，她們仍舊去過了處事局，處事局報告司機們，她們和同程生存是協作聯系，沒轍請求處事評斷。順哥表白，即使司機簽訂這項“532”公約，公司就不妨依附公約舉行崩潰財產整理，司機將拿不回一切的錢。“

暫時，順哥和本人的司機伙伴欠款加起來所有60多萬元（2021年6月于今），截止發稿，大局部錢保持無蹤跡。

振奮預選、十薈團、同程生存曾并稱為社區團購的“老三團”，同程生存也曾得意過。同程生存CEO何鵬宇在接收多家媒介采訪時表白，同程生存上線前期每月交易量增長速度就快要100%，兩年后年GMV到達了100億。

2020年6月，同程生存贏得來自歡聚期間、亦聯本錢、君聯本錢、貝塔斯曼北美基金等2億美元C輪籌融資，短短一年，趕快走向請求崩潰的結果。

確定崩潰前夕還在“猖獗發券”

企業暫時狀況保持為存在延續

“7月3日咱們還在催供給商發貨，7月4日App還在猖獗促進銷售發券，還都是滿30減10、滿50減20的大額優惠券，7月7號我還在上班的，黃昏遽然間報告咱們來日不必上班了，爾等想找處事就找處事吧。”一位同程生存的職工表白。

7月7日晚11時36分，同程生存的職工阿喜（假名）收到了一條讓她當夜沒轍安息的動靜，共事您好，蘇州鮮橙高科技有限公司行將請求崩潰，現須要確認你的關系債權……請帶好你公司散發的恒定財產簽證《中斷處事公約承諾書》。

同程生存職工遽然被奉告公司行將請求崩潰，并報告簽訂《中斷處事公約承諾書》。7月20日，新京報介殼財政和經濟新聞記者致電江蘇人民法院詞訟效勞熱線，人民法院表白體例里還暫未有關系崩潰案子，關系狀師表白普遍領會為人民法院還沒有發端處置。

關系職工也表白，“咱們打給關系部分，回應稱沒法查到有沒有請求崩潰，但真實未受權”。

“咱們7月12號還在斷定會有其余處置計劃，到暫時越來越看得見蓄意吧，很多職工也沒有方法，簽了中斷和議，就等所以強迫離任。”阿喜的共事也簽訂中斷和議，和議上鮮明寫著30多萬元的未結清報酬。

但阿喜和不少職工并沒有簽下這份和議，“為了拿回應得的報酬，咱們從來在和關系控制人接洽，但獲得的謎底保持是再之類，從來都有人在勸告咱們也去簽中斷公約，但咱們咨詢的好幾個狀師都讓咱們不要簽”。

暫時，關系職工都仍舊向本地處事局提起處事評斷，關系狀師表白，基于同程生存暫時并沒有本質性地向園區人民法院提起崩潰請求，故居區處事評斷委此刻把接受處事評斷改請求資料。局部職工也表白接到了處事評斷關系部分的報告。

截止發稿，國度企業斷定消息公示體例中，同程生存企業狀況仍為存在延續在營狀況。

“老三團”伙伴隨陷窘境

地推工作周期連接被收縮

同樣是較早入局的玩家十薈團也遇到了煩惱，不少職工在微博、知乎等應酬平臺上爆料公司拖欠報酬、不交納五險一金等情景。且公司前期實行時，為了吞噬商場羅致了大量職員，后期閉幕共青團和少先隊，激勵局部職工的生氣。

恰巧處事過度期，蕭陽（假名）在2021年4月份接到了58同程的十薈團雇用電話，她要做的是幫十薈團在杭州富陽開辟商場。蕭陽報告新京報介殼財政和經濟新聞記者：“動作商務拓展職員每天必需一家家門店跑，讓那些門店備案為十薈團的團長。一天最少跑15家，每天的目標即是3個團長之上，一個團長提成10至20元。”

據蕭陽引見稱，團長只有在十薈團備案并下單，商務拓展職員就不妨拿到10元提成，再將團長拉進群后再有特殊10元的贊美。

但是，暫時的商務拓展職員并不好做。蕭陽報告新京報介殼財政和經濟新聞記者：“做然而其余平臺，其余平臺客歲就在杭州做了，十薈團本年才發端，此刻團長很難接收新平臺了，都在用美團預選多多買菜，她們徑直說忙然而來，給咱們神色讓咱們趕快走。”

蕭陽干了不到一個月便很快免職了，她的共青團和少先隊里很多人也是。

地推的工作人命周期不長是行業默許的“潛準則”，控制為盒馬在華中地域招地推的人工資源王敏（假名）表白，公司不須要那么多地推，跟著都會交易寧靜，前期猖獗搶下的地推會隨之閉幕。

跟著各方權力的連接涌入，權威在二三四線都會以及縣級市為主的下沉商場社區團購搜集構造仍舊寧靜。新京報新聞記者查看各社區團購平臺效勞都會，暫時世界華南、華北、華平淡多地都已有社區團購交易。商務拓展的交易越來越難做。

安徽宿州市的一家地區司理劉望（假名）表白，2020年12月11日，十薈團入局宿州，變成美團預選后在宿遷開城的第二個社區團購平臺，宿州市周邊的小縣城靈璧和泗縣在本年7月也行將開城。

“此刻小的團購沒有線高貴量很難維持這個商場。”劉望表白暫時局部都會更加是縣，還在招募地推，縱然社區團購興盛于今已過了向來猖獗篡奪的狀況，但再有少許商場等候開辟。

據艾媒接洽數據表露，2019年華夏社區團購商場范圍為340億元，而在疫情的刺激下，2020年社區團購商場興盛迅猛，商場范圍到達720億元，估計2022年將沖破1000億元。

團長面對減少制

低門坎、高回傭難再會

“那會一條路上，橙心預選、美團預選、多多買菜不到第一百貨商店米就有五六家，比賽很大。”2021年年頭，回故鄉潮州坐蓐的藍心（假名）遭到開超級市場的網友恭請，交戰到了多多買菜平臺，做起了團長。

暫時，長沙、武漢、成都、西安等都會社區團購商場老練，團優點于過度飽和狀況，一個小區罕見勝過8個團長。

開始，團長普遍為小區周邊有門店的商家，囊括菜蔬生果店以及煙酒副食品店。厥后，寶媽、工薪族、便當店、超級市場、特快專遞點等都不妨變成社區團購的前者，同聲還不妨兼任多家平臺的團長。

新京報新聞記者此前多方觀察領會到，社區團購開城功夫，地推為實行工作，平臺為實行圈地，對團長訴求極低。

從最發端訴求至罕見百人之上的微信群才不妨變成團長，漸漸放寬到只有有四五十人的群就不妨。“大師都是隨意拉拉親屬伙伴就湊夠了。”某社區團購地區司理說道。

而此刻跟著社區團購比賽加入深水區，團長也面對著收入貶低，門坎變高的地步。

此刻的藍心已不會在微信群聊發團購鏈接，“我這邊此刻是散旅居多，拉個群成天滴滴發消息，主顧會惡感，一發端我是有拉但退了許多，以是我沒有建群，此刻很多人都擯棄被拉去群聊。”

暫時在赤潮鄉村地域社區團購的客流量較小，此刻村里和社區團購有協作的商家仍舊關店了一半，“一發端就滿100返100，積聚滿50再送10張5元無門坎優惠券，普遍家園沒有一次性買這么多的”。

所以藍姐和其余商家慢慢地把團購平臺動作本人的購買渠道，藍心以一箱啤酒為例，零賣價60元，平常渠道發行須要57元。而一發端在多多買菜平臺，售價59.99加上5塊無門坎優惠券和1塊錢返利，啤酒一箱得手只須要54元安排，藍姑娘動作中央商家便賺了成本。

“然而此刻平臺上啤酒仍舊要62.99元一箱，還不許用優惠券抵扣。”其余，藍心報告新京報介殼財政和經濟新聞記者，此刻平臺都有鼓勵策略和減少策略，每天團長都有確定的工作量。

比起社區團購開城功夫的無門坎拉新，跟著各平臺補助的縮小，暫時各平臺單量貶低，對團長的訴求也漸漸變高，局部平臺不復采用恒定的回傭，團長須要經過恭請人下單、累計打卡等辦法本領到達社區團購初當前的平衡回傭水平。

同樣，即使團長訂單量不達到規定的標準就會面對著封閉社區團購店。比擬藍姐偏差運用多多買菜，北京向陽區一家團長武青（假名）則同聲備案了美團預選、橙心預選和京喜拼拼，社區團購興盛前期，曾一天在美團預選和橙心預選上靠拉新拿到超800元贊美，但此刻簡直沒有這種情景爆發了。

據武青所說，此刻美團預選承認的人較多，縱然沒有實行但每天拍板量寧靜在100多件，而橙心預選推新一個10元且首單優惠大，“鄰近小區都下過了”，但每天下單惟有2至3件，“我發覺橙心此刻實行不太好，即使單量從來這么低我也不做橙心了，貨色在那也不好放。”

“此刻盒馬、橙心、京喜什么的比賽很大，用戶集體就那么多。”成城市青白江區一家團長報告新京報介殼財政和經濟新聞記者。據她所說，暫時平臺的補助出入無幾，商家和用戶發端關心，補助除外品質、配送、售后題目。

新京報介殼財政和經濟新聞記者梳剪發現，很多網友在微博等公然平臺以至在社區團購公司的官方微博之下，留言對于商品德量、售后等題目，“買來的果兒和鵪鶉蛋一律大”“給不了貨還不迭時退錢”。群眾在關懷廉價的同聲，也發端越來越關懷平臺的品質和效勞程度。

已經，廉價比賽是社區團購入局期的打法，多家社區團購平臺推出低于商場價錢的生人優惠震動，0.01元的生人專享不妨買到商場價6元至10元的保健紙或商場價4元至5元的蝦醬等家園日常生活用品。除此除外，再有對準生人數額不等的優惠券。

體驗行業去泡沫和行業禁錮，現此刻盲手段低質、廉價仍舊不許動作社區團購平臺搶占商場的本領，但耗費者保持會在平臺比對價錢。正如成都青白江區的團長所說：“大師基礎上仍舊哪個廉價買哪個，廉價第一毛紡織廠錢就換家平臺了”。

頭部平臺范圍效力漸漸表露

“流量篡奪”不是獨一

新京報介殼財政和經濟新聞記者梳理官網創造，2021年4月前后，各社區團購權威紛繁樹立了2021年的目的，美團預選將年GMV鎖定在2000億，并將報復5000至6000萬/天的單量；多多買菜2021年的GMV目的則是1500億；橙心預選為1000億，振奮預選則為800億安排。

但是究竟是，從權威涌入的火爆，到體驗禁錮部分“九不得”的當頭冷水，社區團購在2021年漸漸走向分裂。

“老三團”中，同程生存已墮入興盛僵局。其余兩位“伯仲”還在連接籌融資。

據企查查表露，十薈團在2021年3月尾實行D輪籌融資，融資本額為7.50億美元，由阿里巴巴和DSTGlobal共同領投，跟投方囊括theD.E.ShawGroup、晨光入股、JenerationCapital期間本錢、Dragoneer、鼎暉入股、GGV紀源本錢、昆侖本錢、FranchiseCapital和高鵠本錢。

三好生振奮預選動作較早社區團購開局的玩家，在2020年終至2021年頭先后贏得京東、騰訊合計8億元的入股。

據企查查表露，振奮預選已實行30億美元籌融資，在獲京東戰投后，在交易層面仍舊與京東、本日本錢等資方轉為強綁定聯系。大概說，振奮預選仍舊變成京東社區團購策略的一局部。

另一面，強勢入局的互聯網絡權威如美團預選、多多買菜等仍舊基礎實行世界地級市全掩蓋。2021年頭部企業連接發力的一年，2021年1月1日，京東正式推出京喜拼拼；2021年2月多多買菜、美團預選等在構造低線的同聲，連接加入北上海人民廣播電臺深，占據一線都會；2021年3月，阿里巴巴正式稱MMC工作群，發力社區團購，后又領投十薈團；2021年4月，物美承諾以最高1億美元的對價認購橙心預選不勝過2%的股權。

申萬宏源證券研報表露，截止2021年4月，美團預選已掩蓋世界90%之上的市縣，多多買菜已勝利在世界300多個地級行政區域和1000多個縣級行政區域發展團購交易。

暫時頭部平臺范圍效力漸漸表露，行業進初學檻普及，后發企業更多采用深耕某一范圍或地域，制造特殊比賽上風。比方盒馬市集現階段采用在15個中心都會深耕；京喜拼拼在探求開城數和每日平均訂單的同聲，更看中調整資源在前期ROI較高地區建立更好的供給鏈本領，暫時聚焦京津冀和河南地域，開城數目達105個等。

2021年3月3日，國度商場監視處置總局照章對橙心預選、多多買菜、美團預選、十薈團等四家社區團購企業辨別處以150萬元群眾幣罰款的行政處置，對食享會處以50萬元群眾幣罰款的行政處置。7朔望，國度商場禁錮總局頒布《價錢不法動作行政處置規則（訂正包括看法稿）》。

跟著國度禁錮給耗費互聯網絡套上典型的繩子，廉價推銷、燒錢補助等局面已慢慢離開商場，商場去泡沫后漸漸歸屬理性，但興盛的腳步從未遏止，伴跟著貿易形式老練，平臺正在走向良性比賽。

中心財政和經濟大學熏陶、華夏互聯網絡財經接洽院副院長歐陽日輝表白，興盛數字財經，互聯網絡平臺必需維持守正和革新相一致，應效力做到“四正”，即正心，貫徹落實中國共產黨第五次全國代表大會興盛觀念，維持高科技向善，更好地效勞于實業財經和宏大耗費者，進一步提高我國數字財經的國際比賽力；正位，聚焦主業主責，在數字財經生態體制中找到并遵照符合精確的場所；正言，全力創造明朗搜集空間，不要經過荒謬傳播和過渡許諾、頒布低級庸俗告白、刷單炒信、歹意拉新、傳遞不法違規消息等本領引流；正行，百折不撓激動數字財經和實業財經深度融洽，加強平臺處置，不出賣假貨、不在算法上做作品，然而度探求流量、然而度比賽，嚴禁展示揭發和亂用用戶消息等妨礙耗費者權力動作。

社區團購對于革新民生，提高商場需要本領，提高耗費便當具備要害價格。華夏耗費者協會大師委員會大師趙萍對新京報介殼財政和經濟新聞記者表白，社區團購為耗費者儉樸了購物功夫。社區團購采用“預購、自取”的辦法，為耗費者儉樸到菜商場、實業店購買的功夫，勞累的耗費者不妨運用碎片化的功夫實行生存必定品的購買。

趙萍稱，各公司要加速本領和效勞革新，提高中心比賽力。充溢運用挪動互聯網絡、大數據和云計劃等新一代消息本領，提高供給鏈新穎化程度，經過靈驗貶低本錢，激動行業優越劣汰，經過優化算法，提高耗費領會并謀福利普遍耗費者，運用革新啟動，提高企業的中心比賽力。

申萬宏源證券研報稱，暫時社區團購平臺已不復簡單依附補助拉新，仍舊邁向以交易功效為導向，既看中流量篡奪但更提防供給鏈本領比拼的新階段。長久來看，供給鏈本領樹立普及踐約實效和商品品德，保護用戶領會，是產生品牌城池的要害，同聲平臺需充溢表現里面生態共同效力，并招引更多生態樹立者介入，產生比賽壁壘，堅韌商場位置。預測將來，隨同貿易形式迭代老練，平臺將走向良性比賽，并經過建立下沉商場當地化、多檔次的倉配體制和供給鏈普通辦法，提高生鮮食百財產鏈功效，互聯網絡平臺和食物供給商等多方受益。

新京報介殼財政和經濟新聞記者 程子姣 試驗生 廖雯菲 編纂 徐超 校正 柳寶慶