近兩年來，美國已經(jīng)成為全球超休閑游戲最成熟的區(qū)域市場之一，不論是App Store免費(fèi)榜還是Google Play免費(fèi)榜，前十通常被超休閑游戲占據(jù)多席。從益智類、IO類到最近爆火的創(chuàng)作類、時(shí)機(jī)判斷類，月下載量突破千萬次的產(chǎn)品層出不窮。

這些產(chǎn)品之所以獲得成功，除了良好的可玩性和恰當(dāng)?shù)陌l(fā)行契機(jī)外，產(chǎn)品本身的宣傳和造勢也是功不可沒的。本文綜合分析了頭部超休閑游戲營銷手段，從這些產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)上取經(jīng)，針對多個(gè)營銷手段進(jìn)行梳理。

游戲公會

低成本做游戲推廣，主要是CPS模式，也就是根據(jù)效果而后付費(fèi)的模式，這種模式剛開始不需要你付出費(fèi)用，渠道把玩家引導(dǎo)進(jìn)入平臺，產(chǎn)生充值后與渠道分成。這種方式首選公會家族工作室，現(xiàn)在的平臺90%都用這種模式在做。

合作模式：公會引導(dǎo)玩家進(jìn)入平臺玩游戲，玩家充值以后，平臺支付公會分成。

怎么去找這些公會？有兩種方法，第一種是公會交流群，QQ群或者微信群，搜索公會交流群，或者游戲公會，在群里會有公會的管理員，一般專業(yè)的公會的人會掛G馬甲，掛C的一般是平臺，第二種是直播平臺，直播平臺也有很多公會，進(jìn)去之后直接跟他們談合作就行。

怎么高效的跟公會達(dá)成合作？很多剛?cè)胄械呐笥褜@點(diǎn)比較關(guān)心，很簡單，這些公會做工作室，利益是第一位的，就是為了賺錢，所以談的時(shí)候可以給他足夠的分成，甚至給他階梯分成，跳點(diǎn)。

跳點(diǎn)要特別說一下，不要一上來大平臺、小平臺都給高點(diǎn)位，可以給小公會新公會點(diǎn)位偏低，等做到一定流水之后，可以給一個(gè)高點(diǎn)的點(diǎn)位，這樣公會也會更有積極性。

再一個(gè)要注意的就是效率，公會講究快速結(jié)算、快速處理、安全誠信，最重要的一點(diǎn)是不要去黑公會的單，你感覺不給他結(jié)算一次就可以賺他一筆，但是這樣時(shí)間長了口碑變差，愿意跟你合作的公會就會越來越少。

“九城近四五年以來一直采用數(shù)據(jù)庫營銷，這跟精準(zhǔn)掌握數(shù)據(jù)庫有很大關(guān)系。對我們來說最重要一點(diǎn)是在每一款不同游戲上去尋找最適合的點(diǎn)，然后使用比較適合的工具來對它做多次傳播。”第九城市副總裁沈國定介紹，九城吸引優(yōu)質(zhì)玩家的方法是進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，即瞄準(zhǔn)目標(biāo)，向老用戶推銷新游戲，通過運(yùn)用玩家數(shù)據(jù)來分析玩家的消費(fèi)行為，下一款類似游戲上線時(shí)，根據(jù)已有的數(shù)據(jù)特別向感興趣的玩家發(fā)送郵件，并采用優(yōu)惠的方法吸引玩家進(jìn)入。

鄒蕾認(rèn)可精準(zhǔn)營銷的重要性，同時(shí)她認(rèn)為精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵在于分析好網(wǎng)游用戶數(shù)據(jù)，“需要思考廣告投放后會帶來哪些用戶，哪些是流失用戶，流失用戶流失到哪去，潛在的玩家在哪，有什么上網(wǎng)習(xí)慣，從而找到目標(biāo)用戶核心上網(wǎng)的行為，然后去找出更加符合核心用戶群的群體來進(jìn)行投放。對游戲用戶的行為跟蹤和監(jiān)測，有助于業(yè)內(nèi)游戲廠商在進(jìn)行游戲營銷時(shí)有些數(shù)據(jù)支持。”

除此之外，玩家的屬性也是游戲精準(zhǔn)營銷至關(guān)重要的一點(diǎn)。PPTV全國銷售總經(jīng)理陳寬告訴記者，在營銷過程中有針對性地根據(jù)性別、年齡、區(qū)域投放廣告，會獲得較好的效果，“我們在推廣精準(zhǔn)營銷過程中，會分成男性、女性、年輕人群。一般男性喜歡軍事題材，女性喜好社區(qū)類游戲，我們就在這些內(nèi)容上投放相關(guān)的游戲產(chǎn)品。還有一個(gè)是區(qū)域定向，有的游戲針對一線城市，有的針對邊遠(yuǎn)城市，當(dāng)然這需要產(chǎn)品、玩家的屬性來做，經(jīng)過內(nèi)部調(diào)研、市場分析，我們再進(jìn)行地域定向，這是比較有效的做法。”陳寬這樣說。

同時(shí)，與社區(qū)網(wǎng)站、文學(xué)網(wǎng)站等擁有足夠凝聚力、優(yōu)質(zhì)用戶的平臺合作也是網(wǎng)游運(yùn)營者營銷的選擇之一，刑山虎對社區(qū)網(wǎng)站的游戲營銷方式表示看好，“社區(qū)游戲分類比較細(xì)，具有很強(qiáng)的號召力，并且用戶已經(jīng)對社區(qū)進(jìn)行長期、有效的篩選，容易找到共通處，這一點(diǎn)與10年前的游戲門戶非常相似。”文學(xué)網(wǎng)站則擁有人數(shù)眾多的活躍用戶，并且近年來文學(xué)網(wǎng)站的小說都被陸續(xù)改編成一些游戲，對劇本非常感興趣的受眾也成為了游戲玩家，因此許多游戲廠商選擇在文學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行營銷投放，也獲得了不錯(cuò)的效果。

網(wǎng)絡(luò)游戲的一大要素就是競技性，許多游戲更是設(shè)計(jì)之時(shí)就是為了增強(qiáng)玩家的對抗性來改善玩家的游玩體驗(yàn)，玩家也樂于與其他玩家同臺競技。正如一些游戲玩家常說：“與人斗，其樂無窮。”這都直接說明了網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家大多注重與人競爭，并且可以從中享受到樂趣。

競賽促銷便應(yīng)運(yùn)而生，游戲廠商建立起短期的一個(gè)玩家競爭機(jī)制，并根據(jù)玩家最終排名給予獎勵(lì)。通過設(shè)置一些游戲數(shù)據(jù)指標(biāo)，讓玩家在完成任務(wù)后獲取對應(yīng)點(diǎn)數(shù)并根據(jù)點(diǎn)數(shù)實(shí)時(shí)排名，玩家可以看到排行榜上的其他玩家。一般而言，參與的人數(shù)都會比較大，每個(gè)人之間的差距非常小，這個(gè)排行榜就會像一個(gè)路標(biāo)一樣，讓玩家在一個(gè)目標(biāo)和另一個(gè)目標(biāo)之間無縫連接，并且每一個(gè)目標(biāo)都是跳一跳就可以摸得著的，只要花時(shí)間就可以超越其他的玩家。這種純粹的競爭性可以很有效的激發(fā)玩家的參與熱情，并且在活動期間，玩家會對該款游戲產(chǎn)生極大的游玩欲望，并且會在取得好名次后主動分享到社交平臺，為游戲做自發(fā)的一個(gè)廣告宣傳。前幾年的大火的飛機(jī)大戰(zhàn)就是通過在微信朋友圈的排行榜讓眾多微信用戶對其著迷，雖然沒有涉及實(shí)質(zhì)的促銷行為，但是我們也可以看到競賽對于玩家的刺激到底有多大了。